一、什么是海外KOC？
KOC，英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖） 。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。
因此，可以把海外KOC看成国内微商的海外版。
二、海外KOC的分销价值？
如同是国内KOC的熟人影响力，海外KOC也是有很高的影响力价值的。宝妈、店主、群主等是可以发展成为海外KOC的人群，他们本身自带有大量的社交圈层，随着社媒和社交的发展，他们可以利用自身的社交圈层参与分销，成为一股蚂蚁雄兵式的分销增长人群。因为他们有具有个人影响力的社交圈，可以推荐给身边的人购买，也可以自己购买。
三、哪些品牌利用海外KOC获得成功
国内云集、海外Meesho、跨境Azambe等企业都利用这个机会获得了高速成长，通过差异化的海外分销模式，企业可以成交客户，然后将客户转化为企业的分销者，结合分销激励系统的设计刺激KOC进一步分享转化；也可以邀请一些海外KOC直接成为企业的分销小b群体，充分发挥他们的社交价值和终身价值，从而带来企业的经营增长。
四、如何通过海外KOC获得客户和成功
小B群体差异化机会：通过无数个这样的分销小B，跨境企业可以通过分销获得高速增长，这是B2B/B2C/C2C商业模式之后跨境企业的差异化机会。对于很多跨境品牌来说，可以结合傲途S2b2c三板斧解决方案实现对海外KOC价值的寻找、私域运营促进转化以及分销系统的搭建，从零开始挖掘价值，从三个关键的阶段，挖掘客户、成交客户，打造蚂蚁雄兵式的分销增长体系。
