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继续社交销售专题内容，想要真正实现社交销售的价值，另一个充分不必要条件就是大量高质量的内容。社媒本身就是泛内容创意平台，文字、图片、视频等各类内容是平台的支撑，也是企业获客引流的载体。
01社媒内容金字塔
社媒内容丰富多彩、形式多样，构成了一座内容金字塔。从内容价值由低到高程度看，价值最低的基本是广告投放类内容，伴随着投放行为而开放或关闭。作为引子，他们很少具备深度干货的价值，更多是露骨直接的概述。
再往上，是一些品牌联合活动和官方账号矩阵内容，官方身份让他们具有了专业专职生产的基础，比如说企业官方公众号、官网、自媒体矩阵等都是如此。
比官方内容互动性更强的则是销售个体与用户生产的内容，他们是社媒生态上一个个真实的人，输出自我见解思考，账号之间互动性也会更强，这些也是传说中的UGC（专业生产内容）。
价值更高的，则是KOL与专家生产的内容，这些通常被称之为PGC（专业生产内容）。有深度思考、长篇论述、甚至整本书等，这些内容具有权威性和影响力，也会引发大家的思考交流。
社媒内容金字塔，内容价值各有不同。在进行社交销售时，则需要从内容价值和互动性角度进行生产。
02持续性针对性内容输出
社交销售是长久主义工程，且不可不做。其成本价值低，相比投放和活动，实现的是内容自然引流的效果，还具有长尾效应。持续性针对性的内容输出，对于企业来说也会更具品宣获客的意义。
社交销售们属于Social Seller，他们是社媒上的分享者也是帮助者，了解客户需求为客户答疑解惑才有机会获得信任转化。首先，利用账号矩阵进行持续性内容生产；其次，结合社媒搜索和聆听为客户发送针对性内容。
当某个客户有问题时，社交销售者要针对性为这个客户生产内容，运用内容在social平台上与客户互动，进而获得客户的回复和深度互动。
内容是互动的基础和载体，内容分发的数量/平台/范围等，都会决定接下来的分发效果。社交销售者们要关注内容的深度和广度，内容要分发到LinkedIn/Twitter/Facebook/Instagram等所有社媒平台上，同时还需照顾内容在各个平台生态内的丰富度。
当一个人在Facebook平台上分享傲途品牌商品信息是很难获得关注的，假如这个宣传者扩大到100人，就会吸引一些客户的关注；当这个群体进一步扩大到成千上万人时，了解傲途品牌和商品的客户则会更多。这就是内容在社媒上做深做厚的意义，基于这样的特色发挥社媒内容的长期主义长尾价值。
03社媒内容浏览和话题选择
内容讲究的是相关性，迎合客户兴趣和需求的内容才会获得客户关注。每个平台都具有各自文化氛围和文字特色，每个社交销售者都需要多阅读多浏览，了解平台文化、选定客户相关内容，再由此编辑撰写内容，迎合用户需求。找到内容、创作内容、发布内容，是社交销售者在社媒进行内容营销的完整链路。
04从下至上采用4-1-1内容策略
社交销售者想要品宣引流效果好，离不开有效的内容策略。如下图，要建立多账号矩阵，每一个账号都可以重复做4-1-1内容策略。
每个账号都需要做大量的转发内容，学会“蹭流量”。关注和转发优质内容同时进行评论，留下自己的痕迹，让优质内容成为挖掘流量的门槛。社媒火爆话题下抢沙发抢热评正是如此，借力热门内容反复发重复做，势必能增加账号生命值和热度。
转发内容之外，账号还需要发布一些原创内容，增强账号权重维系客户关注。这些原创内容，可以是彰显行业思想领导者的系统方法论，也可以是针对时事新闻的评论思考，以原创、思考或争议点为突破点，为用户带来独特的价值，自然也能为账号带来流量和关注。
在所有吸引眼球和关注的内容之外，另外一个重要的内容就是广告了。正所谓所有不求变现的流量就是耍流氓，在合适的时候，账号可以发布一些公司业务、产品、品牌、官方活动等内容，为流量筛选和变现铺垫。
4-1-1内容策略的根本要素是简单的事情重复做，多账号同步进行，积累品牌IP势能，以多制胜，以多席卷整个社媒圈层。当然，社媒内容又具有保护和突出原创的特点，这意味着不同账号之间内容定位需要有差异化，避免平台对同质化内容进行折叠屏蔽。这又带来一个问题：内容生产。
05大量优质内容如何生产
与4-1-1内容策略同时而来的，就是大量优质内容的生产。想要生产出优质好内容，有三个比较有效的方法策略：
第一：抄改超，归纳总结，优化输出。这其实是优质内容输入再输出的策略。在内容信息爆炸的当下，各类优质劣质内容鱼龙混杂，营销者要迅速找到和消化优质内容，结合自己的思考见解二次输出，由此形成原创高价值内容。
第二：品牌市场营销部内容的修改输出。这些内容遵循原创，和业务品牌深度贴合，销售在复制使用时也无需担心版权的问题。在这些内容基础上进行修改输出，也能解决一部分内容的问题。
第三：利用AI能力。自ChatGPT之类AI应用爆火之后，近日Sora文生视频也席卷朋友圈，未来利用AI生产内容已成常态。
小结：对于社交销售们来说，内容是吸引客户关注和变现的载体。如何避免同质化、找到适宜的内容，生产高质量优质内容，获得最好的效果……文中4-1-1内容策略供你参考。
